Import z Chin i sprzedaż na Allegro lub Amazon to model biznesowy dostępny dla każdej firmy z budżetem od 15 000 zł. Kluczem do zysku nie jest najtańszy produkt z Alibaby – to prawidłowo wyliczony landed cost, czyli całkowity koszt towaru „pod drzwiami” Twojego magazynu, uwzględniający cenę w fabryce, transport, cło i VAT. Równie ważna jest zgodność z GPSR i wybór platformy dopasowanej do kategorii produktowej. Ten artykuł pokazuje, jak połączyć import z Chin ze sprzedażą na platformach e-commerce – od wyboru produktu po pierwszą sprzedaż.
Allegro czy Amazon – którą platformę wybrać przy imporcie z Chin?
Allegro i Amazon to dwie różne strategie sprzedażowe, nie dwie wersje tego samego biznesu. Allegro dominuje w Polsce przy produktach codziennego użytku i niższych cenach, Amazon otwiera rynek europejski przy produktach premium i private label. Wybór platformy determinuje strategię całego importu.
Allegro skupia 22 miliony aktywnych użytkowników w Polsce i jest szczególnie silne w takich kategoriach jak elektronika, dom i ogród oraz moda. Platforma premiuje szybką dostawę – program Allegro Smart! daje sprzedawcom z ekspresową wysyłką wyraźną przewagę w wynikach wyszukiwania. Niższy próg wejścia sprawia, że możesz zacząć od transportu drobnicowego LCL bez dużego zapasu magazynowego.
Amazon działa w dwóch modelach. FBA (Fulfillment by Amazon) oznacza, że wysyłasz towar do magazynu Amazon, a platforma obsługuje logistykę i zwroty. FBM (Fulfillment by Merchant) oznacza samodzielne zarządzanie wysyłką. FBA wymaga przygotowania towaru według standardów Amazon (etykiety FNSKU, określone wymiary opakowań), ale jeden seller account (konto sprzedawcy) daje dostęp do rynków Niemiec, Francji, Włoch i Hiszpanii jednocześnie.
Prosta zasada: wybierz Allegro jeśli masz produkty dla polskiego rynku, a Amazon gdy celujesz w private label i sprzedaż pan-europejską.
Co kupić z Chin, żeby zarobić na Allegro i Amazon?
Produkt opłacalny na platformie e-commerce musi mieć marżę minimum 50% po landed cost i mieścić się w kategoriach o stabilnym, całorocznym popycie. Trzy kryteria wyboru, którymi powinieneś się kierować to: mała objętość zapewniająca niski koszt frachtu, wysoka wartość postrzegana przez kupującego i prosta certyfikacja.
Na Allegro najlepiej sprawdzają się akcesoria domowe i dekoracje, produkty do ogrodu, elektronika użytkowa (słuchawki, ładowarki, akcesoria do telefonów), sprzęt sportowy i produkty dla zwierząt. Wybieraj produkty, które pozwalają zaoferować klientom realną oszczędność względem sklepów stacjonarnych, przy jednoczesnym zachowaniu Twojej marży.
Na Amazon FBA największy potencjał ma private label w takich niszach jak: akcesoria kuchenne, wellness, produkty do home office i pet care. Amazon Buy Box premiuje sprzedawców z własnym ASIN – sprzedajesz swój produkt pod własną marką i unikasz bezpośredniej wojny cenowej z dziesiątkami innych sprzedawców tego samego towaru.
Na start unikaj produktów z wysokimi cłami antydumpingowymi (sprawdź w bazie TARIC przed zamówieniem), kategorii wymagających rejestracji (kosmetyki, suplementy) i produktów sezonowych bez odpowiedniego wyprzedzenia czasowego.
Jeśli dopiero zaczynasz i nie wiesz, od której kategorii i dostawcy zacząć, jednym z wiodących importerów towarów z Chin pomagających sprzedawcom e-commerce w doborze produktów i weryfikacji fabryk jest JWImport.
Jakie formalności celne trzeba spełnić przy imporcie na platformy e-commerce?
Formalności celne przy imporcie na Allegro i Amazon są identyczne jak przy każdym imporcie B2B – platforma sprzedażowa nie zwalnia z żadnego obowiązku. Potrzebujesz numeru EORI, agencji celnej i kompletu dokumentów: Commercial Invoice, Packing List i certyfikatów wymaganych dla Twojej kategorii produktowej.
Trzy obowiązki szczególnie ważne dla sprzedawców e-commerce:
- Pierwsze to oznaczenie produktu zgodnie z rozporządzeniem GPSR. Na każdym produkcie lub jego opakowaniu musi widnieć nazwa firmy importera i adres. Amazon sprawdza te dane przy rejestracji produktu w swoim katalogu. Jeśli ich nie ma, platforma blokuje możliwość wystawienia oferty.
- Drugie to rejestracja w systemie BDO (Baza Danych Odpadowych). Każda firma która wprowadza na rynek produkty w opakowaniach ma obowiązek rejestracji w tym systemie. Dotyczy to każdego importera niezależnie od skali – nawet przy pierwszym zamówieniu.
- Trzecie to rozliczenie VAT przez procedurę 33a. Nie jest to obowiązek, ale bardzo opłacalna opcja. Standardowo VAT importowy płacisz gotówką w porcie podczas odprawy – zanim towar trafi do Ciebie. Procedura 33a pozwala zamiast tego rozliczyć ten podatek w comiesięcznej deklaracji podatkowej. Towar odbierasz od razu, a pieniądze zostają w firmie do końca miesiąca. Przy większych zamówieniach to dziesiątki tysięcy złotych, które zostają w obiegu firmy zamiast być zamrożone na czas odprawy.
Pełne zestawienie wymaganych dokumentów, ceł i podatków przy imporcie z Chin znajdziesz w artykule: ,,Wymagane dokumenty, cła i podatki przy imporcie z Chin do Polski” na blogu JWImport.
Jak wyliczyć opłacalność importu z Chin na platformę e-commerce?
Sprzedawca e-commerce który liczy marżę od ceny zakupu FOB zamiast od landed cost zawsze zarobi mniej niż zakładał. Do landed cost przy e-commerce dochodzą dwie pozycje, których nie ma przy tradycyjnym hurcie: prowizja platformy i koszt obsługi zwrotów.
Przykład dla Allegro przy prowizji 10%:
Pozycja
Kwota
Cena zakupu FOB
20 zł/szt.
Landed cost (fracht, cło, VAT, agencja)
28 zł/szt.
Cena sprzedaży na Allegro
79 zł/szt.
Prowizja Allegro (10%)
7,90 zł
Koszt wysyłki Smart!
5,00 zł
Marża netto
~38 zł/szt. (~48%)
Przy Amazon FBA trzeba doliczyć opłatę za obsługę FBA, która wynosi 3-8 EUR za jednostkę w zależności od wagi i rozmiaru, miesięczną opłatę za konto 39,99 EUR, a przy nowym produkcie konieczny jest budżet na reklamy sponsorowane PPC żeby zdobyć pierwsze recenzje.
Zasada, której warto się trzymać: Twoja wyjściowa marża (różnica między ceną sprzedaży a kosztem sprowadzenia) powinna wynosić minimum 60%. Prowizje platform, reklamy i koszty zwrotów potrafią pochłonąć nawet 30% ceny produktu. Jeśli ta poduszka finansowa będzie zbyt mała, opłaty e-commerce zjedzą Twój zysk. Szukaj produktów, które sprzedasz w Polsce za 3- lub 4-krotność ceny z Chin.
Czy sprzedawanie produktów z AliExpress na Allegro jest legalne?
Sprzedaż produktów kupionych na AliExpress na Allegro jest legalna pod warunkiem, że produkty spełniają wymogi bezpieczeństwa UE, mają wymagane certyfikaty i dane importera zgodne z GPSR. Problem leży nie w samej odsprzedaży, ale w tym jak większość sprzedawców ją realizuje.
Trzy ryzyka przy odsprzedaży z AliExpress:
- Brak GPSR: Produkty kupowane na AliExpress rzadko mają dane europejskiego importera. Wprowadzając je do obrotu w Polsce stajesz się importerem i odpowiadasz za zgodność z przepisami – niezależnie od tego, co napisano na chińskiej fakturze.
- Fałszywe certyfikaty CE: Produkty z AliExpress często mają certyfikaty bez numeru akredytacji laboratorium. Inspekcja Handlowa i urzędy celne weryfikują autentyczność w bazach NANDO, SGS i TÜV.
- Dropshipping bez odprawy: Sprzedaż z bezpośrednią wysyłką z Chin do polskiego klienta bez przeprowadzenia odprawy celnej narusza prawo – każda paczka handlowa musi przejść przez urząd celny niezależnie od wartości.
Bezpieczna i skalowalna alternatywa to import hurtowy z pełną odprawą celną, własnymi oznaczeniami GPSR i zweryfikowanymi certyfikatami. To jedyna ścieżka która nie generuje ryzyka konfiskaty towaru ani kary od Inspekcji Handlowej.
Podsumowanie
Import z Chin i sprzedaż na Allegro lub Amazon to model który działa – pod warunkiem że liczysz marżę od landed cost, a nie od ceny FOB, znasz wymogi platformy i masz kompletną dokumentację celną. Pamiętaj, że sukces w e-commerce buduje się na etapie negocjacji z fabryką i kalkulacji kosztów. Prawdziwa marża powstaje podczas mądrego importu towarów z Chin – wystawienie oferty na platformie to jedynie formalność i finał całej operacji.
FAQ – najczęściej zadawane pytania
Jakie jest cło na paczki z Chin przy imporcie na Allegro?
Stawka zależy od kodu HS produktu – od 0% (smartfony, laptopy) do 12% (odzież). Od 1 lipca 2026 zniesiony zostaje próg 150 EUR i każda paczka z Chin podlega pełnej odprawie celnej niezależnie od wartości. Aktualne stawki sprawdzasz w systemie ISZTAR4 lub europejskiej bazie TARIC.
Co warto sprowadzać z Chin i sprzedawać w Polsce?
Produkty z marżą minimum 50% po landed cost, małej objętości i stabilnym całorocznym popycie. Na Allegro sprawdzają się akcesoria domowe, elektronika użytkowa i produkty dla zwierząt. Na Amazon FBA – private label w niszach wellness, kuchnia i sport.
Jakie metody płatności są najbezpieczniejsze przy zakupach hurtowych z Chin?
Standard to T/T 30/70, czyli 30% zaliczki przy zamówieniu, 70% przed wysyłką po pozytywnej inspekcji jakości. Przy małych zamówieniach testowych Trade Assurance na Alibaba daje podstawową ochronę płatności. Nigdy nie przelewaj 100% z góry na konto prywatne ani przez Western Union.
Czy mogę wysyłać towar bezpośrednio z Chin do magazynu Amazon FBA?
Tak – Amazon akceptuje dostawy bezpośrednio od producentów z Chin pod warunkiem, że towar jest prawidłowo przygotowany (etykiety FNSKU, wymiary opakowań zgodne ze standardami FBA) i przeszedł odprawę celną w kraju UE. Wymaga to współpracy z agencją celną i spedytorem, który obsługuje dostawy do magazynów Amazon.
